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2016銀行職業(yè)資格考試《公司信貸》知識點：客戶歷史分析
2016年銀行從業(yè)資格考試備考正在進行中，正保會計網校特為大家整理、歸納了以下銀行從業(yè)資格考試復習資料，希望廣大考生能夠備考順利，夢想成真！
客戶歷史分析
| 成立動機 | 基于人力資源 | 創(chuàng)始人具有某個行業(yè)的從業(yè)經驗，原受雇于某個客戶，又另立門戶而成立新公司。 | |
| 基于技術資源 | 創(chuàng)始人或合伙人擁有某項專有技術，擁有技術的一方投資合伙或以技術投資入股而成立新公司。 | ||
| 基于客戶資源 | 創(chuàng)始人擁有某個行業(yè)的下端客戶資源，或獨自或邀人入伙而成立新公司。 | ||
| 成立動機 | 基于行業(yè)利潤率 | 創(chuàng)始人并沒有可利用的某項獨特資源，而是看到某個行業(yè)一時利潤誘人，便成立新公司。 | |
| 基于產品分工 | 原客戶同時生產幾種產品，其中某種產品做大做強后，便成立新公司專事此種產品的生產。 | ||
| 基于產銷分工 | 原客戶產品的經銷已形成較完善的網絡后便成立新公司專事產品的銷售和售后服務。 | ||
續(xù)表
| 經營范圍 | 要注意目前客戶所經營的業(yè)務是否超出了注冊登記的范圍，經營特種業(yè)務是否取得“經營許可證”，對于超范圍經營的客戶應當給予足夠的警覺。 | |
| 注意經營范圍特別是主營業(yè)務的演變 | 一是行業(yè)轉換型，如由原來側重貿易轉向實業(yè)，或由原來側重實業(yè)轉向貿易等； | |
| 二是產品轉換型，如由原來側重生產某種產品轉向生產另一種產品； | ||
| 三是技術轉換型，如由原來技術含量較低的行業(yè)或產品轉向技術含量較高的行業(yè)或產品； | ||
| 四是股權變更型，如由于股權變更，新股東注入新的資產和業(yè)務，原客戶的主營業(yè)務隨之改變； | ||
| 五是業(yè)務停頓型，如原客戶經營業(yè)務不善，因擁有物業(yè)便放棄具體經營而改為出租物業(yè)等。 | ||
| 經營范圍 | 要注意客戶經營的諸多業(yè)務之間是否存在關聯性，即所經營的行業(yè)之間、項目之間或產品之間是否存在產業(yè)鏈、產銷關系或技術上的關聯。同時，也應關注客戶的主營業(yè)務是否突出。對于所經營的行業(yè)分散、主營業(yè)務不突出的客戶應警覺。 | |
續(xù)表
| 名稱變更 | 客戶的名稱往往使用時間越久知名度越高，一般不會輕易變更。客戶名稱也可以從一個側面看出客戶的發(fā)展過程。信貸人員對于客戶在其發(fā)展過程中改變名稱，一定要究其原因，尤其是對于頻繁改變名稱的客戶，更要引起警覺。 |
| 以往重組情況 | 客戶重組包括重整、改組和合并三種基本方式，客戶在發(fā)展過程中進行重組是一種常見的現象，有正常原因也有非正常原因，需要認真對待并切實調查清楚。 當客戶發(fā)生重組情形時，客戶或多或少會發(fā)生以下情況：股東更替、股東債權人權利變更和調整、公司章程變更、經理人員更換、經營方向改變、管理方法改變、財產處置及債務清償安排、資產估價標準確定等。 |
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